秘笈丨「站在風口上豬都能飛上天」是最大的誤會

引言
營銷秘笈專欄的推出,是希望破解一下行家都說「音響難賣」的困局。本欄目將圍繞「產品」和「服務」為系統,希望服務市場的朋友都能夠獲得受益並在自己的崗位上提高銷售技能。
作者:農駿
營銷管家
曾在中國100強上市公司任營銷總監,管理500人團隊,創下年新增資產96億的業績。醉心於營銷原理的研究,對商業、人性、管理中的本質問題有非常獨特的見解。
上期回顧:秘笈丨一定要找出自己的優勢

 

雷軍曾經說過一句話,被很多人瘋傳:「站在風口上,豬都能飛起來。」很多人是這樣理解這句話的:創業或者做項目,只要找對了大趨勢,哪怕自身條件差一點也能賺到大錢!如果你真是這樣理解,恐怕這裏面的誤會大了去了。

 

首先,這句話只是一個成功者謙虛的炫耀,而不是適用於那些普通的創業朋友們的指路名言。作為一個成功的人,在公眾面前,如果炫耀自己的財富或者成就,那麼無疑被人當成大傻子,因為連瞎子都知道他的名字的時候,沒有任何必要再吹噓自己了。相反,找到一個最合適的謙遜表達,用謙卑的態度說出來,會迅速為自己加上無數分,這是一個聰明的成功人士的選擇。這就是雷軍說這句話的初衷。

 

再者,也是最重要的是:只要「跟對了大趨勢就真的能賺大錢」嗎?你幾乎天天都聽到「區塊鏈」,彷彿這就是一個未來的大趨勢,於是天天有人投身進去,然後你看到有幾個賺錢的?以前,你幾乎天天都聽到「微商」就是未來的大趨勢,每天呼天蓋地,排山倒海的微商在你的身邊周遊,然而,他們真的喜跑車了嗎?

 

這時候可能有人跳出來說,不對,馬雲一個長得那麼丑又不懂技術的男人,如果不是站在風口上,然後所有的資源慢慢地向他聚集,最後成為了全中國最大的電子商務網站。如果這麼看他的成功原因,還真的是有點委屈他了。

 

首先,和馬雲同期創建的電子商務網站有很多家,有不少已經倒閉了,比如當年的領頭羊8848,還有的即使到現在也只是半死不活,像噹噹網、拍拍網等,更多的是你連名字都沒有聽說過就倒下了的網站。

 

難道他們就不是站在風口上的嗎?那到底,金錢會彙集在什麼樣的人身上呢?美國有個叫「拿破崙希爾」的人曾經研究過上百個名人,最後總結出來這些人身上一定具備十七條成功特質,例如「自信心,自制力,專註,創新,堅持」等等。這是目前世界上對成功特質最權威的闡釋。

 

然而這些成功特質,怎麼樣才能夠被你所擁有呢?這些成功的人難道一出來創業就擁有這麼多的成功特質嗎?你猜對了,肯定不是的,雖然這些成功特質,是可以通過刻意的培養或訓練將其塑造出來的。難的是,做成這件事的決心!很多人都有過夢想,大多數人無一例外的在2年內,甚至在2天內就放棄了。然後,肯定就沒有然後了。那這些成功人士他們的決心是怎麼來的呢?先聽我講一個事情。

 

世界上最厲害的銷售員叫喬吉拉德,連續12年平均每天賣6輛車。這一個紀錄至今無人能敵。他可以說是銷售界的神。然而,就這樣的一個人在36歲以前是什麼樣的德行呢?36歲以前,喬吉拉德是個全盤的失敗者,他患有相當嚴重的口吃,換過四十個工作仍一事無成,甚至曾經當過小偷,開過賭館。36歲那年,喬·吉拉德破產了,負債高達6萬美元。有一天晚上,喬吉拉德回家,看到妻子抱着小孩站在家門口瑟瑟發抖,喬吉拉德走上前去問,發生什麼事。結果他妻子揚起手狠狠地打了喬吉拉德一個嘴巴!「沒有錢交房租,房東把我們趕出來了!你還是不是一個男人!」這一個巴掌,打到喬吉拉德的心底去了。

 

他發誓要奪回男人的尊嚴。不久後,他找到了一份雪佛蘭汽車銷售的工作,從此就開始了他的汽車銷售之路,之後的事情大家都清楚了。沒有一個人一出來就會擁有「自信心,自制力,專註,創新,堅持」這些成功的特質,要完成這個蛻變,僅僅是想學或者想擁有是遠遠不夠的。哪怕你站在大趨勢的風口上,你也要面對眾多的競爭者,也要面對黎明前的黑暗。在走往成功的道路上,你什麼都不缺。缺的是:命運給你的一巴掌。