想打破同質化產品或服務，在競爭激烈的紅海當中突圍而出，這不僅是營銷人的心聲，同樣也是各行各業的希望。平時常規漸進的方法可能不太好用，這時候你需要一個能化腐朽為神奇的「魔法」。到底我們可以怎麼做呢？
這就是普通的石頭，在河邊，在公園，經常會有一大堆。這樣的石頭，在網上一般賣多少錢一個呢？8毛錢一個，還很多家電商在賣。能不能瘋狂一把？把它售價提高100倍，賣80元一個！怎麼樣？不靠譜~~~做人怎麼可以這麼不靠譜呢？
就這樣一個看起來超級不靠譜的想法，在1975年有一個叫凱利的美國人，卻靠它半年內賣了150萬個，賺了600萬美元（相當於4800萬人民幣）！那一年，好萊塢巨星史泰龍也才2萬美元一年收入。這個創意是怎麼來的呢？
有一天凱利和朋友在酒吧喝酒，聊着聊着就聊到了寵物。
朋友說：「照顧寵物太麻煩了。得喂它們吃飯，給它們洗澡，沒事兒還得帶出去溜溜。」
喝嗨了的凱利隨口接了一句：
「我的寵物就不麻煩。」
「為什麼？」
「因為它是石頭啊。」
本來只是說笑，但事後凱利想想，覺得這主意真心不錯。「貓狗能當寵物，那石頭為什麼不能？而且石頭還不需要你照顧啊！」然後他說服了倆同事給他投資（都什麼人啊!），在自己的小屋裡開始了轟轟烈烈的事業。終於打造出一款爆紅產品：「寵物石」
售價10美元一個，相當於80元人民幣。他還煞有介事地說：「寵物石更乾淨、更安靜，而且不會死、不會逃跑，會一直陪着你，簡直就是完美的寵物。」
最開始幹活的只有他和他妻子倆個人，但不到四十天，他們就雇了300個人，因為實在是「生意太好了！」凱利先是花幾十美分買袋石頭。然後工人們把一塊塊石頭裝進小紙箱子里。小箱子還有講究，得有幾個氣孔，免得寵物石憋死，再放些乾草，讓它們能舒服待着。裏面隨附一本小冊子，教你怎麼「照顧」和「訓練」你的寵物石。
比如冊子里說道：：「寵物石不太會游泳，千萬別帶它去游泳，不然它會直接沉底。倒是可以偶爾給它洗洗澡，訓練寵物石很容易。它們很快就能學會坐下、別動、裝死。寵物石非常護家，小偷敢來你家那就是找死，你可以讓它進行長距離或短距離攻擊。」那年聖誕，寵物石成為最流行的聖誕禮物，當地石頭差不多也快被凱利撿光了。
雖然寵物石只火了半年，但僅僅半年，他就賣了150多萬個寵物石，掙得盆滿缽滿。後來寵物石被人形容為「荒誕又成功的營銷」，但凱利覺得其實這是時代的問題。「那個年代，有越戰，有水門事件，經濟蕭條。問題太多，人們太累了，大家都需要好好笑一笑。你甚至可以說，我們賣的是幽默。」
2015年。但他的寵物石似乎有了復蘇的跡象，網上又出現了它的身影，還加了條繩，給你溜寵物石用。看完了這個案例，你有什麼感受？有的人覺得這簡直是在變戲法；有的人會不屑一顧，認為這種事離自已太遠;有的人覺得這主意真棒，然後照搬硬套，對自己的產品（植物、木棍等）也進行寵物化;還有的人，希望能從成功的案例中找到對自己有用的信息，然後加以應用。
你擁有什麼並不重要，重要的是，市場需要什麼!
讓我們先一起來看看另外一個案例：阿里巴巴的崛起就是這樣，剛開始的時候，馬雲並不知道該怎麼樣去創建一個「讓天下人沒有難做的生意」平台，但當時人們確實需要一個選擇多又省時省力的網上交易平台。在支付寶出來之前，阿里巴巴的交易方式是：買賣雙方在網上談好價錢，然後在網下約一個地方一手交錢一手交貨。
這樣商業模式的阿里巴巴，本來絕無成功的機會。有一天公司的財務都跟馬雲說，我們快支撐不下去了。因為阿里巴巴在這之前並沒有擁有支付寶，但市場急需要一個高效的網上交易方式，而不是用這種要當面交易的方式，當時有很多人在後台留言，希望平台能解決交易效率的問題。市場需求出現了！這逼着馬雲團隊必須要馬上創造出來，經過一番努力終於做出了支付寶，很好的解決了要當面交易的低效方式，阿里巴巴這才起死回生。
寵物石也是這樣，凱利能把寵物石賣成爆品的真正原因，不僅僅是因為它可愛搞笑，更重要的是當時的美國處於經濟簫條、氣氛悲觀的大環境之中，大家平時都在節省開支，可是再省，對於美國人來說，到了聖誕節，總得給家裡人買點禮物吧，最好是便宜點又有意思一點的。這就是市場需求！
一個從來沒有見過的創意：寵物石。搞笑新鮮，又有內涵。重要的是花錢並不多就能讓家人朋友開心一樂，顯得自己有心思又有品味。這樣的禮物自然在當時是大受歡迎。只是碰巧，凱利在這個時刻做出了這個產品。
注意，是不是石頭不重要，可以是植物，可以是瓶蓋或者別的，你擁有什麼不重要，重要的是當時市場需要這樣的一個東西。但如果你把這個創意原封不動的拿到現在的中國來賣，肯定賣不到4000萬的業績，恐怕連40萬都很難賣得到。
為什麼？因為大環境不一樣，現在的中國變強大了，人民富裕了，大家不見得一定要買便宜的禮物。現在網上有創意又搞笑的產品，多如牛毛，層出不窮。如果現在給人送寵物石的話，擔心會給收禮人笑話誠意不足。只有市場需要，才能產生爆品，市場不需要，做得再好也沒有用。
